黑五圣诞出单全套攻略

2018-12-20 16:27

随着年终销售进入冲刺期,邮件营销作为低成本、高覆盖面、高效率的营销方式,成为假日购物最大化销售额的首选营销方式。本文针对节假日大促倒计时的市场特点和用户需求,打造了全面、高效、易操作的2018节假日邮件营销指南,并附上每个节日(包括感恩节、黑五、网一和圣诞节)的详细营销案例。帮助卖家在年终旺季打个漂亮战。

以下是进行节假日邮件营销前的准备步骤:

1、评估有效渠道

卖家可以通过往年的营销情况评估出哪些渠道效果更好或是较历年的活动策划做些变动以及对一些群体进行再营销。这一做法有利于提升营销效率和投资回报率,避免资源的浪费。

2、定位客户群

接下来商家需要定位自己的客户群体,例如主要目标对象及消费情况。深入分析后,客户群体还存在更多的细分类别和不同特点。一种受欢迎的分析方法是通过RFM(Recency/近期购买行为,Frequency/购物频率,Monetary Value/购物金额)进行分析。推荐使用Facebook Audience Insights工具与RFM配对。卖家只需将电子邮件数据库段导入Facebook,即可获得有关用户的生活方式、工作角色甚至是他们所关注页面的数据报告。

3、查看竞争对手情况

无论是营销手段、推广活动还是广告投放,卖家都可以在自己竞争对手的做法上学到很多东西,并且可分析一些做法的有效性。卖家可以订阅他们的邮件推送、浏览其网站,并使用像SEMrush这样的工具来查同行的PPC支出,还可以使用Facebook的新信息和广告(Info and Ads)功能来分析他们的辅助工具。卖家无需复制竞争对手的内容,只需进行总结分析,将一些值得借鉴的亮点应用于自己的营销中。

4、制定计划

通过设定目标进行考核衡量卖家可以更直观地了解到营销活动是否受欢迎。直接查看销量或许是最轻松的办法之一,但销量并不足以反馈需要改进的部分。因此推荐商家使用S.M.A.R.T.法则(明确性、可测量性、可实现性、现实性、时限性)来进行目标设定,例如:

有了节日的目标卖家就可以开始制定计划。卖家可以根据目标和营销策略标出关键期,并标注相关事宜,制造节假日专属的营销日历。

下文将着重介绍卖家如何在节假日进行高效的邮件营销。该指南主要从活动列表创建和内容打造两个方向展开,并且附上了重大节日的相对应优秀案例以供参考。

Movember是一个合成词,由来源于澳大利亚英语的“Mo”(男性上唇留的小胡子,即Moustache的简称)与“November”(十一月)结合而成。旨在倡导和呼吁男性健康,有趣的是男性会在11月份留胡子,以提高公众意识并以此筹集资金。

由于活动时间持续了整个月,卖家可以利用邮件提前和客户进行联系并对后续的促销活动进行预热。卖家可以发布文章或创建专用登录页面,并在电子邮件的下方使用内容全面的横幅来宣传。

创建客户列表:

Movember的营销关键词是“生长”“给予”“参与”。随着男性的胡子长度,在11月份参与或举办慈善活动必不可少。你还可以举办一些Movember活动,如:高尔夫锦标赛、乐队之夜、晚宴或任何有助于筹集资金和宣传主题意识的活动。

如果卖家计划参与这样的活动,可以采取以下措施:

首先,创建一个活动登录页面,概述品牌将如何改变并改进人们的生活。例如捐出11月份10%的收入用于公益事业或是将人们聚集在一起展开有意义的活动。

确定活动后,卖家就可以进行活动推广:

- 和订阅用户分享活动详情,并鼓励他们和周围的人一起加入。

- 投放PPC广告,为目标网页吸引流量。

- 将和活动主题相关的商品添加到客户订单中。

- 在博客同步更新活动的照片和活动进度。

卖家还可以围绕主题创建内容,例如发布带有小胡子标识的照片、视频或图文,或发送有关活动主题的电子邮件、有趣的奇闻和关于小胡子的笑话。商家还可以创建有关于胡子的互动游戏。

卖家只需确保邮件的“诚意”,不要让人觉得你的品牌只是想使用该广告来增加自己的利益。

邮件设计

在邮件内容设计方面卖家需要注意以下事项:卖家首先要问:活动主题到底是什么?所以卖家需要思考:

深入思考分析,然后将自己的想法转化为行动计划。你可以创建一个引导链接,吸引潜在目标客户注册并分享推广这些内容。